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免費的車怎么賺錢?
我們通常下了飛機以后還要再搭乘另一種交通工具才能到達目的地，而這部分的費用也不便宜。
在成都機場卻有個很特別的景象，當你下了飛機以后，你會看到機場外停了百部休旅車，上面寫著“免費接送”。
如果你想前往市區(qū)，平均要花150元的車費去搭出租車，但是如果你選擇搭乘休旅車，只要一臺車坐滿了，司機就會發(fā)車帶乘客去市區(qū)的任何一個地點，完全免費!作為乘客的你要不要搭乘?
居然有這樣的好事呀?請先略讀下面這則新聞：
四川航空公司(下簡稱四川航空)一次性從風行汽車訂購150臺風行菱智MPV。
四川航空此次采購風行菱智MPV主要是為了延伸服務空間，挑選高品質的商務車作為航空服務班車來提高其在陸地上的服務水平。為此，四川航空還制定了完整的選車流程。作為航空服務班車除了要具備可靠的品質和服務外，車型的外觀、動力、內(nèi)飾、節(jié)能環(huán)保、操控性和舒適性等方面都要能夠達到服務客戶的基本要求。
四川航空一方面提供五折優(yōu)惠的機票，一方面又給乘客提供免費的接送服務，這一舉措為四川航空帶來了上億利潤。我們不禁要問：免費的車怎么也能創(chuàng)造這么高的利潤?
這就是商業(yè)模式的魔力。
原價14.8萬元每臺的休旅車，四川航空要求以9萬元的價格購買150臺，給風行汽車的條件是，四川航空令司機在載客的途中為乘客提供關于這臺車子的詳細介紹，簡單來說，就是司機在車上幫車商做廣告，銷售汽車，在乘客的乘坐體驗中順道帶出車子的優(yōu)點和車商的服務。每一部車可以載7名乘客，以每天3趟計算，150輛車，一年會有超過200萬人的受眾群體，并且宣傳效果也非同一般。
司機哪里找?
想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要當出租車司機，據(jù)說從事這行要先繳一筆和轎車差不多費用的保證金，而且他們只有車子的使用權，不具有所有權。因此四川航空征召了這些人，以17.8萬元每臺的價錢出售給這些準司機，告訴他們只要每載一個乘客，四川航空就會付給司機25元。
很快，四川航空就進賬1320萬元。
或許你會疑問：不對，司機為什么要用更貴的價錢買車?因為對司機而言，比起出租車到處晃呀晃地找客人，四川航空提供了一條客源穩(wěn)定的路線!這樣的誘因當然能吸引到司機來應征!這17.8萬元里包含了穩(wěn)定的客戶源，特許經(jīng)營費用，管理費用。
接下來，四川航空推出了只要購買五折票價以上的機票，就送免費市區(qū)接送的活動!基本上整個資源整合的商業(yè)模式已經(jīng)形成了。
我們繼續(xù)分析：
對乘客而言，不僅省下了150元的車費，也解決了機場到市區(qū)之間的交通問題，劃算!
對風行汽車而言，雖然以低價出售車子，不過該公司卻多出了150名業(yè)務員幫他賣車子，并且省下了一筆廣告預算，換得一個穩(wěn)定的廣告通路，劃算!
對司機而言，與其把錢投資在自行開出租車營業(yè)上，不如成為四川航空的專線司機，獲得穩(wěn)定的收入來源，劃算!
至于對四川航空而言呢，這150臺印有”免費接送”字樣的車子每天在市區(qū)到處跑來跑去，讓這個優(yōu)惠訊息傳遍大街小巷。同時，與車商簽約的期限過了之后就可以開始酌收廣告費(包含出租車體廣告)，而四川航空最大的獲利就是，當這個商業(yè)模式形成后，四川航空平均每天多賣了10000張機票!回想一下，四川航空付出的成本有多少呢?
到這里，各位一定發(fā)現(xiàn)了資源整合的驚人效益!
專家分析
商業(yè)模式是什么?
從四川航空的案例不難看出，商業(yè)模式就是打造一個平臺，讓你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要從一個點到一條線再到一個面，再編制一張網(wǎng)，最后形成天羅地網(wǎng)。
模式怎么盈利?
北京大學實踐家商業(yè)模式研究中心副主任林偉賢指出，老板的任務不是自己在舞臺表演，而是編制這張?zhí)炝_地網(wǎng)，任何人都可以上去表演，老板負責抽成。
最近一家公司市值超過了微軟，那就是蘋果公司，它打造了世界上最大的軟件平臺，在這個平臺上，4萬套軟件可以下載，手機軟件也可以下載，但是沒有哪個軟件是蘋果自己花錢做的，這就是蘋果的商業(yè)模式。凡是成功的商業(yè)模式都有這么一個共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤。
具體來說，我們怎么才能找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤和支付成本?這里要考慮三個關鍵詞：“最大化”，“利益相關者”，“提供服務”。
“最大化”，就是最大化企業(yè)的價值。
比如麥當勞，做到24小時營業(yè)后，租金成本不變，讓它的生產(chǎn)資料價值最大化。四川航空讓司機當起了業(yè)務員，讓乘客成為汽車的潛在消費者，在某種程度上讓消耗者變成消費者，這本身是讓企業(yè)價值得到最大化發(fā)揮。
“利益相關者”，就是在這張?zhí)炝_地網(wǎng)中的各個利益群體。
一套好的商業(yè)模式是多贏的。四川航空在設計這套商業(yè)模式時，設計的企業(yè)利益相關者有乘客、司機、風行汽車公司、航空公司。四方的利益都得到照顧，各取所需。
“提供服務”，就是為各個利益相關者提供服務，從而使得他們?yōu)槟銕順I(yè)務。
由此總結，使企業(yè)的價值最大化，在企業(yè)價值最大化過程中為所有的企業(yè)利益相關者提供服務，通過提供服務讓他們給企業(yè)帶來業(yè)務，這個過程所中形成的交易結構，就是四川航空的商業(yè)模式。
