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以上種種問(wèn)題，都是企業(yè)必須要提醒自己的注意的。如果企業(yè)本身問(wèn)題就很嚴(yán)重，再遇到有問(wèn)題的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那后果可想而知了。這也是著名品牌營(yíng)銷專家黃先仁先生積極推出低成本營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的主要原因，如果企業(yè)的問(wèn)題不能得到及時(shí)解決，培訓(xùn)行業(yè)的不正之風(fēng)不得到制止，那只能是一損俱損了。
培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期性工作，培訓(xùn)無(wú)處不在，而當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中值得企業(yè)信賴的培訓(xùn)卻只有以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性的咨詢?cè)\斷式互動(dòng)培訓(xùn)了。
二、低成本實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)最適合中小企業(yè)
黃先仁在培訓(xùn)中一再提醒，總裁等高級(jí)管理者是企業(yè)的核心人物，也是企業(yè)最具權(quán)威性的人物，他們所做的每個(gè)決策必將影響整個(gè)企業(yè)。他們必須清醒地認(rèn)識(shí)到：“水能載舟，亦能覆舟”。沒(méi)有了消費(fèi)者的關(guān)注與支持，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也必將淪為明日黃花。所以用“愛(ài)”來(lái)對(duì)待消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者之間的距離，換而言這就是“攻心”。還有，每天都有成千上百個(gè)品牌在消費(fèi)者身邊“叨嘮”，消費(fèi)者能記住那么多品牌嗎?只有特別的品牌才會(huì)引起消費(fèi)者的注意。因此品牌必須與眾不同。“品牌必須要有個(gè)性”。例如，現(xiàn)在很多企業(yè)陷入了“品牌是奢侈品”的誤區(qū)，認(rèn)為“只有花大錢才能做品牌”。這種認(rèn)識(shí)直接打擊了大量企業(yè)塑造品牌的信心，甚至動(dòng)搖了他們塑造品牌的決心。實(shí)際上低成本品牌運(yùn)作理念就是實(shí)戰(zhàn)塑造品牌的“出奇制勝”。
在任何時(shí)候，企業(yè)、產(chǎn)品都要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的差異化優(yōu)勢(shì)，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。就是在目前過(guò)度擁擠、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能零企業(yè)陷入血腥的“紅海”，企業(yè)要贏得明天，不能全靠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開創(chuàng)“藍(lán)海”，尋找一個(gè)沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視、占領(lǐng)的差異化市場(chǎng)，建立差異化優(yōu)勢(shì)。
“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我喊”足以反映成功營(yíng)銷的一個(gè)核心問(wèn)題：差異化優(yōu)勢(shì)。這差異化包括很多方面(既產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、包裝、營(yíng)銷、形象、市場(chǎng)差異化等)。
具體來(lái)說(shuō)，咨詢式培訓(xùn)具備以下特質(zhì)：
量身定做、對(duì)癥下藥：
徹底摒棄“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的培訓(xùn)模式，更注重企業(yè)的需求、發(fā)展方向，為其員工制定一系列“合身”的培訓(xùn)。
新鮮案例加互動(dòng)參與：
案例都是藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)實(shí)際操作的經(jīng)典，與許多同類公司拿書本及網(wǎng)絡(luò)上摘抄來(lái)的案例完全不同。而且培訓(xùn)中大大減少了死板的“講”和“聽(tīng)”的教學(xué)方式，給員工多加入了參與，有問(wèn)有答，互相交流，在互動(dòng)的過(guò)程中，員工遇有不明白問(wèn)題時(shí)，可以立即發(fā)問(wèn)，這樣可收到更佳的效果。
“短”、“平”、“快”高速有效：
“短”，時(shí)間短：半天時(shí)間搞掂一個(gè)專題，舍棄許多同行的一個(gè)話題講三天的冗長(zhǎng)方法。
“平”，水平高：市場(chǎng)一線出生高手現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，放棄純理論的培訓(xùn)。
“快”，學(xué)得快：了解企業(yè)員工對(duì)哪方面有較大需求、迫切需要解決哪些方面的困惑，從高度針對(duì)性的地方切入，使他們學(xué)以致用。
六大特點(diǎn)陪伴全程：
“多”：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，課程集體爆發(fā)體現(xiàn)
“快”：多年困惑、疑問(wèn)，一朝快速了斷
“好”：清晰實(shí)戰(zhàn)定位，幫助持續(xù)獲利
“省”：創(chuàng)導(dǎo)實(shí)踐“低成本營(yíng)銷”，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”
“高”：親操實(shí)例，獨(dú)到秘訣解析，經(jīng)營(yíng)步步為營(yíng)
“新”：獨(dú)創(chuàng)咨詢式課程，
率先創(chuàng)導(dǎo)“低成本、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”營(yíng)銷
君不見(jiàn)，當(dāng)下市場(chǎng)魚龍混雜，許多培訓(xùn)公司或培訓(xùn)大師們都是幾副藥包治百病，翻來(lái)覆去就那么幾個(gè)課程，就那么幾個(gè)案例，就那么幾個(gè)游戲，不管面對(duì)什么樣的企業(yè)，什么素質(zhì)的人員，什么樣的環(huán)境，都開同樣的方子，他們往往是：讀過(guò)幾本營(yíng)銷書、聽(tīng)過(guò)幾次培訓(xùn)課、嘴巴上的“吹噓功夫”還了得，能講幾個(gè)故事，侃幾個(gè)段子，便認(rèn)為自己也算是個(gè)人物，可以給他人傳道授業(yè)解惑了;他們整天混跡于營(yíng)銷培訓(xùn)界，將自己包裝得如科特勒正宗嫡傳關(guān)門弟子一般或仿佛剛從硝煙濃濃的國(guó)際市場(chǎng)上走下，如實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富得一塌糊涂一般，他們先在一些培訓(xùn)網(wǎng)站上搜尋幾十種企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和大綱，請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員或電話銷售的小姐，便開始對(duì)外推廣了，如果他們本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，根據(jù)企業(yè)的不同情況給予針對(duì)性的培訓(xùn)課程倒也無(wú)妨，然而他們根本不遵循培訓(xùn)的原則、流程和把握的環(huán)節(jié)，一股腦兒地將相同內(nèi)容輸出給不同的培訓(xùn)對(duì)象，并且在培訓(xùn)中敷衍了事、偷工減料，結(jié)果是讓參加培訓(xùn)人員不僅收效甚微，而且還花費(fèi)了大量的時(shí)間，惹得花了錢的企業(yè)怨聲載道，發(fā)誓再也不做這種冤大頭，花這份冤枉錢了。
著名品牌營(yíng)銷專家黃先仁老師提出企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的"低成本實(shí)踐營(yíng)銷"和"創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織"理念，就是為了讓眾多中小企業(yè)在當(dāng)今艱難的市場(chǎng)大環(huán)境中提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
無(wú)品牌——如何迅速創(chuàng)立自身品牌，
小品牌——如何發(fā)展壯大自身品牌，
大品牌——如何穩(wěn)定管理自身品牌。
以及8大核心課程——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推廣、品牌危機(jī)、品牌診斷、品牌評(píng)估。
