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最近幾年，門窗行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展不理想，市場(chǎng)銷售不如人意，企業(yè)盈利不佳，就連招商也是困難重重。相較與幾年前門窗行業(yè)的招商火爆程度，這幾年的門窗企業(yè)招商只能用“冷清”來形容了。
而隨著鋁合金門窗業(yè)近幾年的發(fā)展迅速，企業(yè)招商力度也逐漸加強(qiáng)。就在今年上半年于廣州舉行的建博會(huì)上，仍可以看到有很多企業(yè)借展會(huì)來招商，但是效果差強(qiáng)人意。雖說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)招商分截線下一部分招商流量已成趨勢(shì)，但是，這僅僅是招商形式的變化。那么，如今的鋁合金門窗市場(chǎng)為何招商日趨困難?究其本質(zhì)，招商難問題主要出現(xiàn)在企業(yè)招商政策上。
承諾得好，不如落實(shí)得好
首先，商家在做出承諾后都需要考慮執(zhí)行，否則，只說不做就沒有誠(chéng)信。事實(shí)上，現(xiàn)今的商家在招商時(shí)會(huì)對(duì)加盟者提出很多扶持承諾，但是，多數(shù)只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費(fèi)用，商家的態(tài)度的就會(huì)大轉(zhuǎn)變，置經(jīng)銷商之不顧。
“所以說承諾得好不如落實(shí)得好。其實(shí)，這與企業(yè)文化息息相關(guān)。”其中某品牌的負(fù)責(zé)人在談到招商落實(shí)時(shí)感慨萬分。事實(shí)上，許多門窗企業(yè)前期招商遇到過困難。
據(jù)了解，某品牌在佛山市是一家專業(yè)生產(chǎn)高端鋁合金門窗品牌，自始建之初就堅(jiān)持誠(chéng)信自立，在招商方面注重實(shí)事求是，知行合一，以誠(chéng)信作為自己的招商第一政策，讓加盟者感受到企業(yè)給予的安全感。“其實(shí)，這也是雙贏。但是能想明白的企業(yè)不多。”
招商政策要全方位照顧
然而，加盟政策并非落實(shí)就是好的，這只是企業(yè)招商的前提條件。更多時(shí)候，加盟就像小型創(chuàng)業(yè)，涉及到很多方面，稍有不慎可能會(huì)全盤皆輸。所以，對(duì)于加盟者來說，商家的扶持就變得很重要了，對(duì)有無經(jīng)驗(yàn)者均如此。但何為全方位的招商政策照顧?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，企業(yè)在招商政策上可以走以下幾步：
一、開業(yè)支持。企業(yè)為經(jīng)銷商提供選址、裝修等全方位支持，讓經(jīng)銷商輕松開業(yè);
二、培訓(xùn)支持。企業(yè)總部提供專業(yè)的人員培訓(xùn)服務(wù)，為經(jīng)銷商打造自屬優(yōu)勢(shì)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì);
三、促銷支持。企業(yè)全年不定期為經(jīng)銷商提供合理促銷方案及產(chǎn)品支持，充分保證每個(gè)專賣店的銷量;
四、策略支持。總部根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，給每個(gè)經(jīng)銷商制定個(gè)性化市場(chǎng)策略，助經(jīng)銷商攻城掠地，做大做強(qiáng);
五、廣告支持。企業(yè)總部長(zhǎng)年投放廣告，并與媒體及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)推廣，保證品牌的影響力，不斷降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)難度;
六、經(jīng)營(yíng)支持。企業(yè)總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況，并給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo);
七、運(yùn)費(fèi)支持。企業(yè)總部提供運(yùn)費(fèi)支持，減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。
其實(shí)，從以上業(yè)內(nèi)人士分享的招商之道可以看出，吸引經(jīng)銷商其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把經(jīng)銷商當(dāng)自己的孩子對(duì)待，悉心呵護(hù)與培育。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，表面看是企業(yè)為經(jīng)銷商在鋪路，其實(shí)他們是在互相扶持。品牌給予經(jīng)銷商支持的同時(shí)，經(jīng)銷商為品牌創(chuàng)造銷售量，其實(shí)，這是雙贏的過程。因此，企業(yè)在招商時(shí)或許需要考慮長(zhǎng)久得失，而非一時(shí)之利。
