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除商超和流通渠道外，郭志忠基于減少商超各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用支出和加大利潤(rùn)的考慮，于2010年開了兩家自營店，主要出售自己代理的各個(gè)品牌的產(chǎn)品。由于商超費(fèi)用的節(jié)節(jié)攀升，郭志忠在新品入超市的環(huán)節(jié)上極其慎重，而自營店也成為了流通渠道外試銷新品的一個(gè)大后方。顧客一進(jìn)入自營店便可立馬感覺到自營店里的產(chǎn)品品類之多、品牌之多，因?yàn)橛辛烁嗟倪x擇權(quán)購買起來更舒心。同時(shí)，這兩個(gè)自營店都是選在了居民較集中的菜市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，以便面向更多的消費(fèi)者。郭志忠表示，古龍商貿(mào)下一步會(huì)開越來越多的直營店。
由于古龍商貿(mào)對(duì)渠道有的放矢地精耕細(xì)作，業(yè)績(jī)驕人，吸引了許多一線品牌的生產(chǎn)廠家，如東湖、王守義十三香等都欣然與之合作。
在罐頭盒調(diào)味這兩個(gè)品類上的獨(dú)霸地位，給古龍的發(fā)展提供了巨大的幫助。走過十幾年，公司不斷發(fā)展壯大，郭志忠也經(jīng)歷了多個(gè)角色的轉(zhuǎn)變，從小干貨店老板到和別人合作成立公司，又到自己籌備資金建立的已經(jīng)成為省級(jí)經(jīng)銷商的古龍商貿(mào)。而一個(gè)人角色的轉(zhuǎn)變的背后是由其高超的能力支撐的，而郭志忠這種角色的轉(zhuǎn)變是和他一貫地樂于積極探索分不開的，作為公司的一把手，他一直樂于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，從不安于現(xiàn)狀陶醉在現(xiàn)有的成就中。
郭志忠表示：“隨著廠家不斷地下沉渠道，對(duì)于經(jīng)銷商的擠壓也越來越大，而終端費(fèi)用的節(jié)節(jié)攀升，也更多地壓縮了做產(chǎn)品代理所能獲得的利潤(rùn)空間，而且商超店大欺客的現(xiàn)象時(shí)時(shí)發(fā)生，回籠資金慢給公司資金鏈造成很大壓力。另外，做自有品牌，增大銷售額，也有利于更順暢地辦理銀行貸款，因?yàn)檫M(jìn)入2010年之后，行業(yè)內(nèi)不再僅僅是靠辛苦賺錢，更多的是靠資本賺錢。”因此，郭志忠不再滿足將自己定位于一個(gè)普通的經(jīng)銷商的角色，而是向產(chǎn)業(yè)商轉(zhuǎn)型，郭志忠決定開始做自有品牌產(chǎn)品。
商標(biāo)是品牌的旗幟，注冊(cè)商標(biāo)即是郭志忠打造自有品牌的第一步。郭志忠陸續(xù)注冊(cè)了南七村、代州、郭大爺、挽手四個(gè)商標(biāo)，注冊(cè)這些商標(biāo)的同時(shí)，郭志忠也規(guī)劃好了各品牌下的物質(zhì)載體，而且，每個(gè)商標(biāo)下的產(chǎn)品都是山西特產(chǎn)或具有山西風(fēng)味。
例如“南七村”要做的是山西特產(chǎn)，如紅棗、核桃等，“代州”要做的是以小米為主，山西其他小雜糧為輔，“挽手”是專做老年人健康食品和飲料的，而“郭大爺”旗下的產(chǎn)品要看其他幾個(gè)商標(biāo)的產(chǎn)品上市運(yùn)作情況而定，是用來做替補(bǔ)、調(diào)整的。在對(duì)商標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃外，郭志忠就自己籌備生產(chǎn)線還是貼牌生產(chǎn)之間進(jìn)行了權(quán)衡。談到為何最終選擇了自己籌備生產(chǎn)線，他給我們分析道：“選擇自己生產(chǎn)是因?yàn)檫@樣比較容易控制市場(chǎng)，更容易完善售后服務(wù)，也能保障食品安全，從而使自有品牌有更強(qiáng)的生命力，自己企業(yè)會(huì)有更大的毛利，另外還可以帶動(dòng)自己家鄉(xiāng)的發(fā)展。”
古龍啟示錄：
古龍不僅僅通過運(yùn)作眾廠家的罐頭和調(diào)味品產(chǎn)品，壟斷了山西大部分區(qū)域的銷售，獨(dú)享這兩種品類帶來的利潤(rùn)，順利得成為廠家的品類經(jīng)銷商，更是自己走出了獨(dú)自建立品牌的道路，在做強(qiáng)品類霸主這條路上，開拓出了新的方向。
