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五金行業(yè)歷盡多年的發(fā)展和沉淀，目前國內(nèi)五金品牌成百上千，其中不乏企業(yè)實力雄厚的大牌明星型五金品牌，也有一直在行業(yè)中穩(wěn)定發(fā)展突圍的穩(wěn)健型五金品牌，更有許多在某一個特定的區(qū)域內(nèi)具有一定實力的潛力型五金品牌。近年來，五金行業(yè)競爭激烈，各類五金品牌不斷擴大招商爭奪市場，并且招商策略和布局逐漸形成了自己的特色，差異化日益凸顯出來。
明星型大牌五金品牌：注重理念與實力
明星型五金品牌是業(yè)內(nèi)許多五金代理商追逐的目標，目前業(yè)內(nèi)的明星五金品牌有約有一二十家。但是明星型五金品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)點基本上已經(jīng)遍布全國，企業(yè)的招商區(qū)域主要集中在全國的某些二三線城市和縣級市場。明星型五金品牌基本上都已經(jīng)形成了一個較為成熟的招商模式，這類五金品牌大多都有自己的專業(yè)的招商團隊，他們會針對不同的區(qū)域制定不同的招商策略。但是這類型五金企業(yè)往往都非常的注重代理商的軟實力和硬實力，因此明星型企業(yè)的招商政策對代理商要求較高，他們的招商布局和策略主要是針對業(yè)內(nèi)有實力并且有理念的五金代理商。明星級五金品牌大多都具有較強的品牌影響力來吸引代理商加盟，所以明星型品牌的招商策略就是利用好品牌的優(yōu)勢從眾多的五金代理商中挖掘到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟。
穩(wěn)健型五金品牌：有針對，在突圍
穩(wěn)健型五金品牌占據(jù)著業(yè)內(nèi)品牌的半壁江山，許多五金品牌在行業(yè)的競爭中穩(wěn)步發(fā)展，他們首先追求的是穩(wěn)，其次才是品牌的實力和規(guī)模。這類五金品牌在業(yè)內(nèi)往往具備一定的名氣和實力，但是經(jīng)銷商的網(wǎng)點仍需有質(zhì)和量的突破。由于穩(wěn)健型五金品牌實力仍在增長，所以經(jīng)營得當?shù)那闆r下品牌前進景無限。穩(wěn)健型五金企業(yè)的品牌招商策略和布局針對性較強，企業(yè)希望能夠吸引到“德財兼?zhèn)?rdquo;的代理商加盟，但是這類企業(yè)的招商政策主要是針對目前在業(yè)內(nèi)具備一定理念，但是前期需要較多人力、物力扶持的五金代理商，所以穩(wěn)健型五金品牌給與代理商的扶持力度較大。穩(wěn)健型五金品牌要想從眾多品牌中突圍發(fā)展成業(yè)內(nèi)的明星型品牌可以努力開拓三四城市的市場，盡快完善好三四線城市的物流渠道和售后服務(wù)體系，并且研發(fā)出符合當?shù)叵M習(xí)慣的五金產(chǎn)品，真正成為代理商的強大的后盾，目前穩(wěn)健型企業(yè)的戰(zhàn)略布局就是與各地的代理商相互幫扶打造出品牌的實力和名氣。
潛力型五金品牌：需打破區(qū)域的限制，打造高效的招商模式
潛力型五金品牌在五金業(yè)內(nèi)數(shù)不勝數(shù)，目前許多五金企業(yè)面對業(yè)內(nèi)激烈的競爭，品牌的發(fā)展顯得步履維艱，由于目前大多數(shù)區(qū)域五金品牌沒有一個長久的品牌發(fā)展的規(guī)劃，品牌招商也沒有一個成熟的招商模式，因而品牌的發(fā)展愈發(fā)艱難。據(jù)了解，作為一個潛力型五金品牌，當前的首要任務(wù)就是打破區(qū)域的限制，打造一個高效的招商模式，其中就包括了招商團隊的打造，以及招商政策和策略的升級，區(qū)域型品牌的招商需要循序漸進，一方面維護好現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面從銷售網(wǎng)絡(luò)周邊開始大力品牌招商。潛力型品牌的加盟優(yōu)勢就在于加盟門檻不高，但是品牌的推廣和宣傳有待加強，所以潛力型五金品牌要想打破區(qū)域的限制，需要加強品牌的推廣，根據(jù)不同的招商區(qū)域定制差異化的招商政策和布局。
一個五金企業(yè)要想獲得發(fā)展，品牌招商是一個重要話題。雖然五金行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但是目前業(yè)內(nèi)的明星品牌也只占少數(shù)，所以品牌招商在未來當?shù)亻L的一段時間內(nèi)仍是企業(yè)發(fā)展的重要途徑，各類型五金企業(yè)需根據(jù)自身的現(xiàn)狀根據(jù)不同的情況制定有差異的招商政策，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
