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長盈精密確定今年銷售收入同比增長３０％以上的目標(biāo)。
一家注冊資本只有６０００萬元的民營中小企業(yè)，４年時間銷售收入增長４０余倍，納稅額增長６０余倍。即使是在全球金融危機“肆虐”的２００８年，公司依然實現(xiàn)銷售收入同比增長３５．５％，稅收增長９５．６８％。為了給保增長做出切實貢獻，公司確定今年銷售收入同比增長３０％以上，新產(chǎn)品開發(fā)量同比增長６０％以上。今年一季度，公司已實現(xiàn)銷售同比增長３２％的好成績。
這家公司就是寶安區(qū)明星企業(yè)——深圳市長盈精密技術(shù)股份有限公司。
長盈精密是一家專業(yè)開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售用于手機及數(shù)碼產(chǎn)品的精密連接器、精密屏蔽零件、半導(dǎo)體精密支架、超精密模具的股份制高新技術(shù)企業(yè)。探尋長盈精密高速成長的奇跡，公司董事長陳奇星只說了這樣一句話：企業(yè)和企業(yè)家的使命就是把不斷創(chuàng)新和競爭當(dāng)作自己的一項基本任務(wù)，為社會發(fā)展提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展提供新的內(nèi)在發(fā)展動能。
以開發(fā)創(chuàng)新為動力
長盈精密自成立伊始就把創(chuàng)新作為企業(yè)的經(jīng)營核心。在經(jīng)濟形勢極為嚴峻的２００８年，公司強化創(chuàng)新力度，取得了三星、三洋等國際品牌的供應(yīng)商資格。同時完成了（江蘇）昆山生產(chǎn)基地一期規(guī)劃土建工程，建立以昆山為中心的北方業(yè)務(wù)部，設(shè)立南京辦事處，為大規(guī)模開拓北方市場準備了條件。在深圳則完成了連接器項目擴產(chǎn)改造，建立起新產(chǎn)品開發(fā)進度追蹤制度，開發(fā)反應(yīng)速度明顯加快。步入２００９年，公司提出在空前困難的情況下，以開發(fā)創(chuàng)新為強勁動力，牢牢抓住國家扶持３Ｇ上馬的機會，全力做大做強。
２００４年公司成立時，長盈精密的主導(dǎo)產(chǎn)品是單一的五金產(chǎn)品，產(chǎn)量小、附加值低。當(dāng)時數(shù)碼產(chǎn)品已成為人們不可缺少的生活必需品，前景好，需求量大，更新?lián)Q代快，國內(nèi)的配套水平低，基本為外資所壟斷，屬于技術(shù)密集型和資金密集型行業(yè)。公司順應(yīng)這一形勢，果斷決定大膽創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，進軍手機和數(shù)碼產(chǎn)品的高端結(jié)構(gòu)零組件。隨即公司聘請相關(guān)人才添置相關(guān)設(shè)備，２００５年先在華為、中興兩家公司取代進口，４年時間基本覆蓋國內(nèi)主流手機的生產(chǎn)商。去年又進入三星、三洋，并通過富士康和偉創(chuàng)力間接進入了諾基亞和索愛。通過認證，公司全年進入或準進入的新客戶有２０多家。
在成功切入手機和數(shù)碼產(chǎn)品配套業(yè)務(wù)后，公司又抓多品種覆蓋，將連接器兩款料發(fā)展為全系列近２００款產(chǎn)品，連難度最大的ＲＦ連接器也開發(fā)成功。據(jù)介紹，長盈精密７０％的銷售額和利潤都來自上年開發(fā)的新產(chǎn)品。公司成立以來，新產(chǎn)品年開發(fā)量平均以６０％的速度遞增。去年開發(fā)新品９００多件，今年計劃開發(fā)新品１６００件。
在加快開發(fā)新產(chǎn)品的同時，長盈精密通過引進、合作和自主創(chuàng)新，實現(xiàn)技術(shù)全面升級。以公司開發(fā)的滑軌技術(shù)為例，該項技術(shù)此前長期被韓國和美國企業(yè)所壟斷，長盈精密通過和韓國模組公司合作取得專利授權(quán)許可，解決了市場技術(shù)準入問題，同時聘請韓國專家作為滑軌技術(shù)負責(zé)人，從臺灣引進專家作為ＬＥＤ支架的技術(shù)負責(zé)人。今年公司還計劃引進日本專家團隊作為模具技術(shù)負責(zé)人，不斷提高產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)水準。同時，公司自己開發(fā)的產(chǎn)品基本實現(xiàn)了專利保護，目前專利量達１９件，今年計劃申請１０件。
抓管理創(chuàng)新降經(jīng)營成本
長盈的組織架構(gòu)與一般的企業(yè)設(shè)置市場副總一職不同，而是總經(jīng)理帶領(lǐng)的９名副總經(jīng)理，每人分管一至兩個大客戶。陳奇星告訴記者，這也可算作是長盈精密的一個管理創(chuàng)新，因為市場副總一般流動性大，一旦去職會帶走一批客戶，對企業(yè)造成硬傷。長盈成立以來管理層一直保持穩(wěn)定，公司的客戶沒有一家流失或縮小訂單比例。
銅材是長盈的主要原料，去年采購量達７０００余萬元。一般企業(yè)買銅通常在廠家或分銷商訂貨。長盈精密打破常規(guī)，采取直接購買產(chǎn)品原料，委托加工方式，使采購價降低１０％左右。長盈精密還采取廢銅換材料，每噸付一定加工費，僅此兩項去年節(jié)省成本近千萬元。
陳奇星表示，隨著公司規(guī)模的不斷擴大，原材料、配件的采購量隨之增大，長盈的做法是能自己做的盡量自己做。好處一是可以降低成本，二來可以避免采購環(huán)節(jié)的漏洞，三是可以派生出新的生意。幾年來，長盈精密模具加工設(shè)備投入４０００余萬元，每月可減少外發(fā)加工５００萬元，節(jié)省費用２００萬元以上。包裝材料占銷售收入的１５％，長盈精密自己上吸塑載帶，投入１８０萬元，兩年節(jié)省采購成本８００多萬元。即使是很小的節(jié)省成本的項目，長盈精密一樣不放過。公司模具頂針每月采購量約８萬元，通過自購設(shè)備配備兩名工人，每月可節(jié)省４萬元。今年，公司計劃模板、慢走絲設(shè)備的導(dǎo)線、銅帶分條等都要自己做。通過大幅度降低原材料成本，有效減少進料和加工成本，長盈精密的產(chǎn)品價格與同行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格相比具有明顯的競爭優(yōu)勢。
形成企業(yè)創(chuàng)新文化
“今年將是長盈精密發(fā)展史上極為困難的一年，但我們有十足的信心勇于面對。”陳奇星表示，今年公司將在北京、青島設(shè)立業(yè)務(wù)部，大力開拓北方市場。長盈精密將按照國家和市場的要求，把公司逐步發(fā)展成為名副其實的自主創(chuàng)新企業(yè)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品并逐步形成自己的知識產(chǎn)權(quán)和品牌。企業(yè)形成創(chuàng)新文化，產(chǎn)品開發(fā)不斷求新求變，做到人無我有、人有我新、人有我廉。今年新品開發(fā)在去年基礎(chǔ)上再增長６０％，用新產(chǎn)品撬開更多客戶，占領(lǐng)更大市場。同時利用行業(yè)洗牌的機會，強化技術(shù)研發(fā)隊伍力量，適度增加基建投入，上半年完成昆山一期工程裝修，爭取設(shè)備入廠，擴大生產(chǎn)規(guī)模。在深圳再租
